借力破解融资难  “外地银行”为嘉兴经济发展增添有生力量

    近年来，中小企业贷款难、融资难普遍存在。如何破解这一难题，我市频频出招，引进“外地银行”就是其中一招。2008年以来我市已先后引进10余家市外银行机构。于2011年1月份正式开业的湖州银行嘉兴分行就是其中一家，成立以来，面临信贷紧缩的大环境，该行千方百计力挺嘉兴地方经济发展。记者了解到，湖州银行嘉兴分行是湖州银行在异地设立的首家一级分行，是湖州银行实施“走出去”发展战略的第一步。

    “湖州银行嘉兴分行作为一家城市商业银行的一级分行，我们的市场定位是‘立足嘉兴、服务中小微、服务市民’。”湖州银行嘉兴分行负责人告诉记者。

    如何将这一市场定位落到实处？作为一个“外来者”，该行首先将自身的经营模式、目标市场与嘉兴的地方经济特色相结合，确立差异化、特色化的发展思路。在目标客户上，“支持中小微企业、支持城乡发展、支持县域经济发展、服务市民”就是其差异化、特色化市场定位的一个最主要体现。有数据显示，开业周年之际，该行8成以上贷款都投向了中小微企业，户均贷款434万元。在2011年末，该行首家县域支行——海宁支行经浙江银监局批复筹建。

    该负责人告诉记者，“我们已成功与嘉兴一批知名专业商贸平台开展合作，批量拓展和扶持了一批小、微企业，并建立了稳定的‘客户——市场——银行’合作模式。”此外，该分行为了支持县域经济发展，县域贷款投放占比也达60%，同时还与嘉兴市各高科技园区达成了支持科技型中小企业合作意向。

    能否更好的满足客户需求，关键还是要落实到金融产品。为此该行积极利用总行特色化的金融产品，不断丰富产品线，不仅成功加入嘉兴市财政信用贷款体系，更先后推出了百合花系列“个人船舶贷款”、“项目经理贷款”、“个人展业贷款”等特色产品，重点向物流运输客户群、特色专业市场客户群拓展；产品种类也从存贷款业务的单一模式向办理委托贷款、保函、代理保险、电子票据等多元化业务模式发展。

    “单一网点”是制约城商行服务中小企业和发挥服务优势的主要因素，为了提升服务能力，该行在服务手段和渠道上初步实现了多样化，网上银行、手机银行等电子银行业务的推出，很好地缓解了“单一网点”对城商行服务中小企业和整体业务推进的制约，大大方便了客户，并实现了数量和交易额的跳跃式增长。

    2012年该行将更注重新业务、新产品的创新，通过多种形式的银政、银企、银银合作模式，努力打造灵活机动的特色产品，努力实现业务结构、客户结构、收入结构、渠道结构“四个转型”，努力探索发展理念、经营管理、企业文化“三项升级”，有效提升金融服务、特色经营、风险防范“三大能力”，在实现自身转型升级的同时，为嘉兴社会经济的转型升级作出更大的贡献。

                     转载2011年1月11日《嘉兴日报》报道文章（记者：陶巍  朱卉）